亚马逊运营技巧有哪些？卖家运营店铺需要避免的违规操作有哪些？

一、亚马逊的运营技巧

1.亚马逊商品推荐。

1)原则：品质优良。

2)三个角度：选择同质价格最优，同类产品差异化，产品新颖。

2.产品listing优化。

当向亚马逊添加一个新产品时，首先要做的是对您自己的产品内容页面进行优化，先学习购买者搜索习惯，以建立新产品的listing页面，再次使用亚马逊sponsored ads增加listing的显示数量，可以有效地提高产品页面的访问量。

3.建立第三方平台和爆款打造。

打造爆款很有必要，因为卖家的店铺除了维持自己的利润之外，还要经营一款稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台上布局好，用心去打造一个好产品，保证你的营业额稳步上升。

4.采用综合管理制度。

一套全面的管理系统，可以帮助卖家更好地经营店铺，如定价系统、储藏系统和离线会计系统等用来维持公司的财务状况，使店铺能够稳定、平稳地运作，从而达到商业效率的最大化。

二、卖家运营店铺需要避免的违规操作

1.侵权：国外，尤其是欧美国家，对知识产权的保护相当严格，因此，在做外国市场的时候，一定要保护自己的知识产权，不要侵犯别人的财产权。而在亚马逊平台上，如卖家投诉侵权产品，轻则下架产品，重则直接封口账户。

如有侵权问题，亚马逊将发出警告，每月两次警告，并关闭店铺。

2.出售伪劣商品：无论哪一种平台，都严格禁止出售伪劣商品，亚马逊平台要求更严格。亚马逊中国副总裁罗可仪曾表示，亚马逊对于第三方平台不允许伪造商品存在，一旦发现将立即进行调查，一旦证实出售假货，将立即关闭店铺。对仿冒品，亚马逊绝不能容忍!实际上，这和亚马逊“重买轻卖家”的核心理念是一致的!

3.帐户关联：为了防止卖方重复开立，影响竞争，同时还规定，一个公司只能向卖方提供最高质量的商品个帐号，禁止一家公司申请多个帐号。

千万别以为亚马逊是不能发现的，亚马逊会通过各种技术手段获得卖方信息，通过匹配的相关因素，判断多个帐号是否属于同一用户。若发现一位卖家拥有超过两个人的亚马逊帐户，则该帐户被认定为关联帐户。

4.排名规则：排名取决于销售、好评率和业绩，业绩包括采购方的回扣、订单不足、回款率等。如果后台的操作很完美，每个步骤都做了比照标准，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过AIDAS的经典经济模式对产品进行优化。利用AIDAS理论支持整个亚马逊店铺的运营。

5.列表要精细化：亚马逊有一个特殊的地方，它不需要重复的铺货来获得排名和关注，大多数产品只需要做几个listing就能赚钱。

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